企业渠道多元化 助力卫浴企业在买方时代突破重围

2020-06-05 15:07:55



哈尔滨水暖协会会长商家-哈尔滨爱嘉水暖洁具有限公司专业人士提示您

如今,卫浴市场竞争越来越激烈,已经进入买方时代,品牌多,客户少,销售卫浴已经不再单纯满足于传统门店。另辟蹊径,使渠道更加多元化,有利于帮助卫浴企业扩大市场销售空间,赢得更多在市场竞争中突破重围的机会。打价格战的同时,渠道战也是各卫浴企业一直狠抓的课题。

营销模式不单一

家居消费市场增速的减缓,使得原本传统家居商场模式中流量不足的问题更加突出地暴露出来。常规手段已无法获得足够的家居消费流量来满足众多卫浴品牌的需求,各卫浴品牌开始加大促销力度,尝试传统商场外的多元化营销模式。其中包括品牌联盟、工厂团购活动、在传统商场外开独立店、电商等模式,大有集体谋划逃离传统销售渠道的架势。

小区营销精准到位

在卫浴市场竞争越演越烈的今天,小区营销已是众多卫浴企业常见的营销手段之一,每到小区交房,就会吸引不少卫浴商家入驻,进行驻点营销。虽说有的商家投钱进去,市场效果并不能够立竿见影,未必能收回成本。但是,对于很多卫浴企业来说,则认为小区营销是目前直接也有效的一种营销模式。某卫浴企业营销总监表示,小区营销是一种面对面的服务,业主很精准,都有需求,只要公司的品牌实力以及设计能满意,实际销售效果也很不错。


借力“互联网+”开拓市场

根据调查结果,开平市工商部门对水口水暖卫浴产业发展给出了建议,即净化市场经营环境,加强资金扶持力度;加大商标培育力度,提高品牌战略意识;落实产业利好政策,完善具体操作细则;优化市场准入服务,助力企业转型升级;加强宣传培育力度,打造大型卫浴基地。

另外,要进一步规划好水口中国卫浴城的建设发展,打造“互联网+卫浴产业”销售平台。借助大力扶持发展“互联网+”的机会,政府应鼓励并积极协助企业大力发展电子商务,引导企业转变思维,利用互联网互通互联的销售平台优势,积极拓宽销售渠道,扩大销售规模,打造一个有影响力的中国卫浴产业电子商务销售平台。

哈尔滨爱嘉水暖洁具小编


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