卫浴企业经销商的促销手段

2020-06-05 15:01:53

哈尔滨水暖协会会长商家-哈尔滨爱嘉水暖洁具有限公司专业人士提示您

对于卫浴水暖促销活动,消费者越来越没有激情。不仅仅是因为促销多,更多的原因是有一种被欺骗的感觉。消费者正在逐渐丧失对促销活动的信任。天天“变相”促销的结果就是没有促销。

对于这样的结果,有些人说这是经销商“挂羊头卖狗肉”的后果,导致消费者的信任缺失,严重影响品牌形象,经销商要负责。

在市场大环境竞争激烈的当下,面对着越来越多的竞争对手,越来越理性的消费者以及越来越透明的溢价空间、品牌方的强势,想要活下来、想要赚钱的经销商出此下策似乎也变得“情理之中”。

当“促销”成为鸡肋的时候,经销商们又能做些什么呢?

、多参与配合卫浴企业的活动

卫浴经销商要多参与卫浴企业的培训课程,多与不同区域的经销商互动,交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式,集思广益,就会获得很多关于终端市场销售的技巧。

另外,卫浴企业作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息是经销商很有必要了解的。

其次,每个卫浴企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道企业的主要竞争对手,基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着卫浴市场竞争不断加剧,企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

      1、洞察消费者真实需求

       消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场内博的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言,同样是针对区域市场乃至销售一线。

如今卫浴市场产品繁多,同质化现象却严重,不管在卫浴的功能还是外形上,大小企业的做法总是如出一辙。卫浴企业若能洞察到消费者真正的需求,找到市场机会,进而采取有效的市场行动,定会大有收货。

      2、找准品牌定位

       品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。

俗话说:品牌无定位,厂家不好活。对于卫浴产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到卫浴企业的经营状态。每家卫浴企业都需要有一个主攻的方向,任何企业都不可能为市场上所有的顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败、处于被动境地。

       3、产品推广要创新

        创意,是指对现实存在事物的理解以及认知,所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新、对于技术上的创新,主要是针对不同消费者的不同需求,卫浴企业需要研发和生产出新的卫浴产品,以争取到更大的市场份额。

至于传播上的创新,则是要将卫浴产品推广出去后,给人一种新奇,惊人,震撼和实效的感觉,在消费者心中留下深刻的印象。

       4、建立品牌传播

       品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,再好的产品,也需要靠吆喝。在卫浴行业中,品牌传播的方式有很多种:电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。

古人说乾坤之卦,乾为王道,坤为辅之道,促销等手段只能是辅助之道,虽有效果,但毕竟不能常用,唯有发展自身,强大自身在市场的竞争力,才能在市场中稳步向前,才是经营的王道。

哈尔滨爱嘉水暖洁具小编


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