卫浴企业吸引经销商的方法

2020-06-05 14:50:44

哈尔滨水暖协会会长商家-哈尔滨爱嘉水暖洁具有限公司专业人士提示您

现今,招商是卫浴企业产品落地的主要渠道,优质的经销商无疑是企业为需要的。可是,经销商也不是傻子,只有代理知名、有潜力的品牌才能实现共同盈利。因此,在招揽经销商的过程中,卫浴企业不仅要主动,还要切实的落实好政策、做好宣传工作,让经销商认可品牌,做更有效的推广。

企业的发展壮大离不开经销商的支持,一旦经销商产生“异心”,企业也将造受巨大损失。经销商与企业之间的关系靠利益维系,这种权衡如果被打破,那关系解体也就是迟早的事。在各行各业,经销商“跳槽”的事件时有发生,而家居建材行业尤甚。作为家居建材的一份子,卫浴企业要如何预防这种事情的发生?其根本还在于建立稳定的经销商队伍。

分辨经销商实力

哈尔滨水暖卫浴企业在选择经销商时一定要慎重,不能眉毛胡子一把抓,宁缺毋滥。现在很多家居建材企业太急功近利,只要有商家对企业产品感兴趣,便马上抓过来谈代理、谈经销。家居建材行业的准入门槛低,资金投入较小,很多没有从业经验或持有投机心理的经销商抱着发财梦准备加入这个行业。这两类经销商或缺乏销售经验或易被短暂的低迷吓跑,他们大多对企业的远期规划、发展理念不感兴趣,无法与企业同呼吸、共命运,极易“朝三暮四”。

卫浴企业与经销商如何携手走向“人生”

除招商不谨慎外,有不少企业还受制于大经销商,怕换掉大经销商会对产品销量产生严重影响。实际上,企业首先要分清这个经销商是“真大”还是“假大”,如果这个经销商保持的销量是在终端售点实现的,那么属于经销商,企业须三思而后行。

做好实际行动 让品牌“有口皆碑”

卫浴企业可以在众多活动和广告中宣传品牌,让品牌吸睛无数,但却不能保证品牌能够树立良好口碑,而在当今市场口碑是决定消费者购买行为的重要依据,经销商自然也更为重视这一点,所以卫浴企业还要采取措施建设良好口碑。即日常要坚持产品、服务的优质,让卫浴品牌在消费者和众潜在客户心中留下好印象。

保障利润空间 让品牌“政策落地”

让经销商认知和相信卫浴品牌只是个开始,卫浴企业要拿出切实的优惠政策来方能留住经销商们。所以卫浴企业要让优惠政策落地,首先、要落实基本的开业支持、新品铺货、员工培训、运营维护、后期服务等政策;其次、要落实的奖惩措施,设立奖惩指标,黑龙江水暖激发经销商发展积极性;后、要落实长远发展政策,如不断优化供货模式,采用扁平化渠道,使厂家直供经销商,更大程度地扩大经销商的利润空间。

据统计,家居建材行业经销商更换品牌为频繁。这对广大卫浴企业来说,是挑战也是机遇。在目前的经济形势下,稳固并扩大经销商队伍是每个家居建材企业经营方针中的重中之重。卫浴企业应从自身情况出发,避免盲目跟风,寻找适合的方式。

哈尔滨爱嘉水暖洁具小编


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